文
董柴玲
编辑
乔芊
在竞争激烈、本土品牌势头强劲的中国运动服装市场，lululemon可能是今年唯一一家交出漂亮成绩单的外资品牌。
而这也是它全球表现的缩影。
财报显示，年第二季度，lululemon实现营收18.68亿美元，同比增长29%；净利润为2.89亿美元，同比增长9.42%。尽管营收规模还远低于耐克（亿美元）和阿迪达斯（57亿美元），但无论是营收增速还是净利润增速，lululemon都遥遥领先于这两大运动巨头。
6氪未来消费制图
从高端瑜伽裤这个细分赛道杀入，不断扩充品类的lululelmon正与耐克、阿迪展开更多竞争。在产品、营销、渠道策略上的全新打法，令lululemon赢得了比对手更高的毛利率和成长空间，这也让它在资本市场大受追捧。
今年7月，lululemon的市值超越阿迪达斯，仅次于耐克，成为全球第二大服装集团。本季度财报公布后，由于表现高于市场预期，lululemon的股价继续上涨，如今总市值接近亿美元。
lululemon年二季度业绩情况
本季度，lululemon新增了21家门店，包括亚太地区的12家、北美的7家和欧洲的2家，目前总数已经达到家。在加速扩店的情况下，lululemon门店端的销售额实现了可观增长，二季度同店销售额增长16%。
在全球化扩张上，lululemon成功将其产品创新和营销策略复制到海外，国际业务的增长已经超过本土市场。尤其是速度领跑的中国大陆市场，营收同比增长达到0%，三年复合年增长率近70%。
中国市场也成为lululemon海外门店分布最多的市场，目前中国门店总数达到96家，仅次于本土市场。
从瑜伽裤到拓展日常休闲服装，今年还首次推出女士跑鞋等全新品类，肩负着未来五年实现收入翻倍目标的lululemon，扩张的脚步明显加快了。
最贵瑜伽裤猛攻中国市场
被称为瑜伽裤的鼻祖，年从加拿大起家的lululemon，通过创新面料和独特剪裁，打造出了高性能瑜伽裤。在出海布局上，lululemon首先将重心放在北美市场，贡献近7成的营收，随后向中国等地扩张。
如今，包括中国在内的北美以外地区，已经成为lululemon收入增长最快的组成部分。
今年二季度，lululemon的美国市场收入为12.8亿美元，加拿大市场收入为2.7亿美元，分别较上一年同比增长28%和24%。而北美以外地区，在本季度贡献了.2亿美元的收入，同比增长为5%，在总收入的比重提升至16%。
对于中国市场的发展，lululemon在今年4月份公布“PowerofThreex2”五年发展计划时提到，预计到财年，中国大陆的门店数量将达家，成为lululemon全球第二大市场。
定位高端市场，一条瑜伽裤卖至上千元，lululemon通过产品创新和独特的社群营销策略，与其他品牌形成差异化，贩卖一种中产的生活方式和身份认同。
lululemon或许已经意识到，自己的品牌定位和玩法，正中中国庞大城市中产人群下怀。中国市场也成为lululemon拓店速度最快的区域。
今年二季度，lululemon在中国内地新增了8家门店，超过新增7家门店的美国市场。在高速扩张节奏下，聚焦在高线城市的lululemon，开始加速下沉。
今年，lululemon在温州、福州、海口、太原等二三线城市开设首店。将门店模式向新的市场复制，lululemon延续了定期在线下举办社区活动的做法，提供跑步、瑜伽、普拉提、冥想等课程，吸引不同爱好的运动健身人群参与，构建社区文化。截至目前，lululemon在内地一线城市运营40家，二线城市运营25家，三线城市运营14家门店。
lululemon年二季度门店分布情况
对于本季度中国市场的表现，公司首席财务官MeghanFrank在业绩报告会上称，由于疫情影响和产能限制，lululemon今年在中国市场开局相对缓慢，后续出现局部反弹，中国市场收入比去年增长了0%，近三年的复合增长率达到近70%。
Lululemon在中国还利用DTC模式来提升品牌并吸引用户。在线上渠道方面，除了天猫等头部电商平台，lululemon在7月份入驻京东，目的是吸引平台男性为主的目标客户，而背后正是lululemon在加速拓展男装市场。
由于发力数字化转型战略，DTC模式已经成为lululemon收入的主要来源，比重也在逐年提升。年，lululemon的DTC营收仅占29%，到年二季度，这部分收入达到7.75亿美元，在总收入的占比为42%。
跨界新领域，能否保持高增长
起初从女性瑜伽裤切入市场，借助产品和营销策略出圈，lululemon很快从细分赛道崛起。如今lululemon试图突破瑜伽裤单一品类的定位，走向全品类的综合运动品牌。
早在年，lululemon提出了五年规划“PowerofThree”，制定了产品创新、全渠道体验和市场扩张三大策略，以实现突破。这一计划取得了成功，lululemon的营收从年的亿美元，增长到年的62.5亿美元，提前实现了整体营收和盈利目标。
在这个基础上，lululemon瞄向了下一个五年。根据lululemon今年提出的新五年规划“PowerofThree×2”，产品创新、全渠道体验和国际化扩张这三个关键战略，将继续保持。对于营收目标，lululemon计划到年的收入比年翻一番，达到亿美元；男装和数字业务营收较年实现翻倍，国际市场营收较年实现四倍增长。
不断调高的业绩目标意味着lululemon要突破原先的小众品类，瞄向更大的市场。lululemon开始不断跨界新领域，从瑜伽延伸至跑步、训练、游泳、户外等多种运动场景。
一直以来主打科技面料，lululemon提出“触感科学”设计理念，提高创新标准，将Everlux、Nulux、Nulu等面料应用到核心品类和新品上。今年月以来，lululemo接连推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列等新品类。
鞋履是lululemon的新尝试，它选择女士跑鞋作为切入点，在月份推出首款女士鞋款，包含三个系列，分别是Blissfeel女士跑鞋、Chargefeel中帮和低帮跑鞋，售价均在-元之间。Lululemon还计划在秋季上新Strongfeel女士训练鞋，男鞋系列则将于年推出。
lululemon女士跑鞋，图源公司