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TUhjnbcbe - 2024/7/7 16:42:00

年底,李宁公司结束了对国家体操队持续23年的赞助,李宁本人也表示,这是一个痛苦的抉择,体操培养了他,但是作为公司的总裁,其不得不作出抉择。

当年李宁录得3.92亿的亏损,同时高管频换,业务混乱,并且安踏开始赞助体操队,一下子抄了李宁的老家。

在中国运动服饰市场上,一直有两条主线,其一是国产品牌和阿迪达斯以及耐克的争斗,另一条则是国产两巨头,李宁和安踏的争斗。

年,耐克战胜李宁获得了中国第一运动品牌销量的作为,年,虽然李宁获得了30%的销售增长,但是仍然被阿迪达斯超越。从那时开始的17年之后,耐克以及阿迪达斯一直占据中国运动市场的前两名。在外国品牌之外,年安踏上市之后,其也超越了李宁,成为了国产运动品牌的一哥,从营收和市值两个角度来看,安踏都最多和李宁拉开两倍的差距。

在商业推广领域,有这么一个说法,一般情况下投入1亿美元,可以在全球提高1%的知名度,而对奥运会的赞助可以提高到3%。北京奥运上,李宁本人出席开幕式,同时赞助了体操,射击,跳水和乒乓球四个项目,为其刷足了存在感。押宝的西班牙和阿根廷男篮也不负众望取得了亚军和季军。彼时也是李宁的巅峰辉煌期。

库存危机

CTR公司后来的调查显示,有37.4%的被调查者认为李宁是奥运赞助商,对比阿迪达斯则只有22.8%。然而奥运会的成功使得李宁盲目扩张产能,并且由于传统的经销商体系原因,经销商采购后,公司即录得销售,但是实际上经销商内的库存并没有消化掉。在年,库存危机集中爆发,李宁股价最高单日下跌23%。

年也是李宁和安踏之争的关键点,这一年虽然李宁的营收还在安踏之上,但是利润却被安踏以15.51亿对比11.08亿的优势反超。并且在库存和账款周转天数上,安踏均只有李宁的1/2左右。安踏在年就指出“批发模式”的问题,并要求安踏在3-5年内实现零售转型。安踏将多级分销制度取消,设立销售运营部,由该部门直接和店主接洽订单业务。最终安踏将库销比例降低到4:1,同时李宁还在7:1的水平上。

多品牌的角逐

李宁曾在市值高企,财务状况较好的时期收入乐途,Kason,红双喜等品牌,开始精心布局多品牌业务。尤其是Lotto(乐途),一度被李宁寄予厚望,其在年斥资10亿左右买下其在华20年经营权,但是其在和Kappa的竞争中失利,最终连续亏损3年,被迫砍掉。

而在这之后,由于库存压力和人事变动,李宁对于主品牌一直用综合品类的方式定位,没有在多品牌和细分赛道作出有特色的成绩。

安踏在年收购了意大利品牌FILA,试图以此为跳台发展高端市场,在13年摆脱库存危机后,其对FILA进行了大量资源的投入,全面采用直营体系,每一个门店的都由集团公司负责装潢,服务和销售,在部分SKU上,其定价甚至高于耐克。在之后的很长一段时间,FILA品牌成为了运动休闲领域的强势品牌,在安踏手中扭亏为盈。此后FILA品牌快速发展,在年已经超越了主品牌安踏的营收,对比主品牌50%左右的毛利率,其毛利率一直在70%以上。

安踏的优势在于,FILA和主品牌形成了高低搭配,覆盖了不同购买力范围的市场。年,安踏再次出手,购入始祖鸟,wilson,Precor,AmerSports等多个细分运动品牌。李宁则在多品牌建设过程中遇到了公司管理层的频繁变更,糟糕的财务状况导致其割腕求生。最终采取了用单品牌覆盖多品类的战略,最终那个品类都无法取得竞争优势。

李宁经历奥运会产能扩张引起的库存狂潮后,直到年才扭亏为盈。之后其主打电商渠道业务,将其渠道占比提高到25%-30%,在18年打出“中国李宁”这一品牌才终于再次实现增长,到年,李宁整体业绩实现了%的增长。

龙争虎斗的10年之后,李宁和安踏仍然有结构性区别,两者的故事仍然在继续上演

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