国外新冠肺炎疫情的大面积暴发，导致大量外贸订单延迟或直接取消，不少外贸企业处于“休克”状态。本以为在国内疫情得到控制后，可以夺回损失的外贸人，没想到因海外需求的萎缩，还是延续了“无工可复”的窘境。
据海关总署统计，今年1-2月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，同比下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%。
最近外贸圈里流传着一句非常写实的话，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打完全场”。
海外疫情的拐点还需等待，外贸企业复工复产面临着各种未知的挑战。但办法总比问题多，几乎所有选择“咬牙坚持”的外贸企业都在寻求转型，希望在这场“战疫”中成功突围。
部分网友的留言
转内销谈何容易但也要放手一搏
“庚子年能活下来就算成功了，赚钱不要想了。”“现在真羡慕有工作的。”“加油！外贸人。”……温州人老刘是外贸鞋企大*中的一员，最近两月被频繁退单，看着价值上百万积压品的他特别愁苦，于是拍了短视频发到网上“求指点”。没想到两天时间就收到了几百条留言，评论里大多数是感叹外贸哀鸿遍野现状的凄惨，其中也不乏有人指点迷津说，“可以转内销”。
老刘觉得说这些话的一定都是外行人，毕竟外贸鞋和内销鞋的工艺完全不同，销售渠道也不同，不是把货换个地方卖这么简单。虽然嘴上说着转内销不易，但面对生产车间停产三分之二，上班员工越来越少的现实，老刘还是着手设计了十几款内销女鞋，决定放手一搏。但收效如何，他心里也画个问号，毕竟从未有过内销经验的老刘也是赶鸭子上架。
老刘企业遭遇的困境，在温州并不是个例。为了缓解中小企业资金难的问题，温州市先后出台了减税、延缓税费、加大租金减免、加强信贷保障、降低融资成本等一系列措施帮助企业渡过难关。有的企业仅收到社保退费就有50余万元，这场“及时雨”对鞋企来讲，不只是解决了眼前的周转问题，也为开拓内销市场注入了信心。
北京日坛国际贸易中心临街商铺多数未营业。记者刘一乐摄
实体店门可罗雀押宝电商做转型
4月9日，主要由俄罗斯客商直接进购裘皮制品的北京日坛国际贸易中心门前围着跨栏，并未对外营业，附近大多数门市房也是大门紧锁。昔日繁华喧嚣的商场前门可罗雀，只有几个正在休息的外卖小哥聚在一起闲聊。保安称，目前只有写字楼恢复上班，至于商场何时恢复经营，还需要等通知。
日坛国际贸易中心是国内大部分外贸基地的缩影，事实上各地外贸商场的经营现状都不尽人意。但企业不可能因此就坐以待毙，“两条腿走路”成为必然选择，稍有实力的外贸企业在兼顾实体店的同时都会涉足电商，曾经靠此夺回话语权的外贸商家，这次也把转内销的重头押在了电商身上。
据了解，阿里巴巴、京东等电商平台已经针对外贸企业的转型进行供给，接二连三的扶持计划相继落地，为外销产品内销提供便利条件。比如，阿里巴巴对进驻天猫的外贸企业实施减免店铺年费，为中小外贸企业开通企业店铺绿色通道；京东旗下京喜平台上线“工厂价买光外贸货”专场，推出外贸企业免费入驻服务，通过设立专项现金补贴、流量扶持等的多种方式，千方百计为外贸型企业转型提供销售机会。
广交会六月线上办企业如打强心剂
广东省是外贸大省，3月本是外贸的“*金月”，但不少企业被迫按下“暂停键”，在市场规律的作用下，外贸企业也出现了不同程度的调配情况。
较为典型的是，3月21日，为美国腕表品牌Fossil代工的东莞市精度表业有限公司发布公告称，“因疫情原因，导致企业经营出现重大变化。经商议，员工可以选择辞工或者安排放假。”事情迅速在行业发酵，不少自媒体将其定义为“鼓励员工辞职”。
两天后的3月23日，广东省商务厅副厅长马桦确认，素有“中国外贸行业晴雨表”之称的广交会（中国进出口商品交易会）将不会如期在4月15日举办。高涨的舆论被泼了一盆冷水，有的企业主甚至悲观的认为，这是市场负面情绪延续的确定信号，昔日海外客户排队下单的风光将一去不返。
广交会对于迫切需要开拓市场的外贸企业来讲意义不言而喻，4月7日，国务院常务会议决定，第届广交会将推迟到6月中下旬在网上举办。
虽然“网上办会”是种全新的形式，但消息一出，还是让外贸企业主们精神亢奋，普遍认为这是一次具有突破性的创新举措，不仅能够有效降低疫情的影响，也能促进对传统展会的迭代升级，利用新技术、新模式，可以提升交易会的品质和效率。不少资深人士分析，“线上广交会”的创新，将会成为外贸行业中的里程碑。
黑天鹅的翅膀还没有停下，与其他行业相比，外贸行业正在经历一场“加时赛”。外贸企业开展自救的同时，国家层面各类“稳外贸”*策也已经密集入市。
商务部数据显示，3月制造业PMI新出口订单指数和进口指数分别较2月回升17.7和16.5个百分点。
4月9日，商务部办公厅副主任、新闻发言人高峰表示，下一步将狠抓落实，根据形势变化，努力为外贸企业纾困解难，力争把疫情对外贸的影响降到最低，稳住外贸基本盘。
内容：中宏网
记者：刘一乐