采访背景：誉枫唐文化创始人，一花一裙品牌CEO王禹亭是暨南大学、柏林自由大学公派联合培养博士，她与合伙人在英国带领来自毕业于中央圣马丁的设计师们共同打造轻奢连衣裙品牌AFLOWERADRESS，不仅每年爆款频出，其作品也在年还曾被陈漫拍摄、Angelababy青睐。她的誉枫唐文化今年致力于打造中国首个时尚品牌社群生态，今天将与我们一起分享社群商业模式的经营经验。
Q:您目前已经作为公司创始人，独立品牌AFLOWERADRESS的品牌CEO，为什么还会想要去参加这类的活动呢？
A:新商业女性创业营的课堂，从女性创业者的角度从认知和商业思维等方面都有了颠覆性的认识。女性社群商业模式打破以往老旧的圈层力量，给我们提供了脱离原有认知通道之外实现认知飞跃的窗口。中国女性受传统文化的影响，往往不愿意鹤立鸡群发表自己的观点或被指出错误，这种认知久而久之不能被消化后会变成情绪内耗，进而限制我们作为女性或者创业者，的成长。当今时代的女性要敢于对自己有唯一的定位、拥抱变化，无条件的接受自己所有的特点，发掘自身的热爱和潜力去不断学习、迭代思维，建立跨学科的思维模型，而不是满足于现状。众所周知，年社群模式会迎来井喷式的增长，这一年社交电商也会因为社群模式给传统电商模式带来革新；大牌IP将更好地与社群模式相结合，以全新的方式和用户产生交互，所有参与社群生态构建的参与者都将因此受益，新零售将通过社群模式让品牌抵达用户的路径更短，更加具象和落地。
Q:那对于自己的原创品牌推广今年打算做出什么不一样的改变呢？
A:其实这个品牌以往一直走的都是ODM的方式，即原创设计师将产品设计出来，作为半成品出售给其他的企业配上他们的品牌名称来进行生产，最终成为其他品牌商的产品。而这样对于原创设计师和创作者来讲也是一种无形的打击和伤害，所以今年开始，我们将以自己的独立品牌出现在大家面前，就目前来讲我们以真丝印花极致单品的生产方式野蛮生长，改变OdM经营模式，通过社群新零售的营销模式把“一花一裙”推广出去，打造成具有社交属性的独立品牌。
Q:作为时尚潮品，为什么会舍弃全品类生产而只做单品呢？
A:我本身是做时尚教育出身的，无论是供应链端，还是品牌方或者独立设计师到渠道，我都会通过我的工作接触到时尚领域的各类行业精英，在他们跟我做品牌咨询时，我会想要尝试去参与其中，而不只是作为导师和顾问。这两年在对服装类品牌进行自主筛选之后，我发现中国市场上很多品牌无论风格还是定位都大同小异，没有特别的清晰。因此在和我的合伙人讨论过后，我们决定将“一花一裙”打造成了一个风格定位都有辨识度和强品牌dna的连衣裙品牌，为了平衡连衣裙整体设计而打造的一个休闲的感觉，我们的产品线除了一些简单的牛仔外套和马甲裙以外，就只出真丝印花的连衣裙单品，也没有其他的产品。而对于传统的时尚品牌来讲这是一个特别大的挑战，我和合伙人想做一个跟其他人不一样的尝试，我们不需要为了销量或噱头去做一个全品类女装，换种思维去想，做全品类女装所存在的问题就是我服务的人群可能只是某一个年龄段的，而如果只做一个单品但它是可以覆盖到全部年龄段的，从市场规模的角度上也就做到了比较广泛的跨越。而提到产品的与众不同最功不可没的就是我们的设计团队，我们拥有“中英结合”的国际化团队，我的合伙人amywu伍先仪女士带领下组建了一支中英设计师设计师组成的国际化的设计团队，我们的产品是一个具有高度辨识度，并融入了中西方文化艺术设计的元素，因此我们的品牌定位和标识性才会不同于普遍市场。
Q:那这个品牌已经上线了吗？
A:我们目前在打造我们的社交新零售模式，线下的话，我们在深圳开设了一间花界里裙所，会以订购会和社交的方式出现在大家眼前，除了订货，销售，我们还会定期邀请我们的女企业家创业者们来这做线下私董会，或者其他女性喜欢的主题线下活动，在零售线下渠道方我们也有别于传统的代理商模式，我们tob的合作采取了很轻，很灵活的方式以零囤货的模式給到买手店，精品店等渠道方的支持，然后我们总部一件代发，今年线上我们想玩一个全新的模式，就是社群电商的模式，通过社群的渠道来把零售做出来，这对于品牌推广来讲不仅可以节约成本，也可以在最短的时间内看到正面的市场反馈，用最短的路径抵达我们的粉丝和用户。
Q:那您觉得新丝路集团在这样的大环境下，该怎么做出一些资源整合优化的跨界合作呢？
A:企业之间的资源整合以及跨界合作是非常必要的，通过购买知名电视台以及栏目的广告是非常传统的推广方式，但随着时代的改变，近几年电商平台和新媒体平台的的崛起，也成就了很多高流量明星、网络主播以及微商品牌，年，对整个市场来讲，消费者对品牌的