中科白癜风让白斑告别 http://m.39.net/news/a_5863494.html很多人觉得，白酒品牌「江小白」能成功，不过是瓶身的文案写得好。
但在产品上写文案的玩法，其实很多年前就有人在做，却没火起来。
比如零食品牌「猫哆哩」，他们的Slogan是：嘴闲着，特危险。
产品包装袋上的文案确实抓人：
同样的创意玩法，为什么「猫哆哩」没有「江小白」那么火？
更进一步问，「江小白」是不是还有什么更本质的独门秘诀？
小马宋老师在《从江小白和小罐茶说起，成功的表象与隐象》用2个概念：表象、隐象，概括了这个现象：
「表象」就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素，比如江小白的表达瓶；
而「隐象」，是大家不知道或者忽略的成功的因素，这可能才是成功背后更本质的东西。
不弄清楚「隐像」，上来就盲目模仿，企业很可能白烧一笔预算。
今天的这篇文章，转自「江小白」CEO陶石泉先生在「混沌大学」的分享——要打造一个「江小白」这样的「跨界物种」，「表象」下的「隐象」，到底是什么？
这是破界创新实验室分享的第8个跨界项目
来源
混沌大学（ID：hundun-university）
作者
陶石泉编辑
无药
在消费品领域，我们正处于一个特别有意思的变革时代。代际文化更替的时候，你能看见两个特别明显的机会窗口——传统品牌的复兴，和全新品牌的凭空诞生。
我一开始做江小白，很多认为我们公司会立刻垮掉。回到七年前，年轻人群体对白酒的接受度很低，主要有两大印象——不好喝（太辣太烈），不够酷。你去酒吧是看不到中国传统品牌那些白酒的，年轻人觉得很土。
但这就是我做江小白的初心——打造一个有时尚感的白酒品牌。
01
像飞机起跑一样的增长曲线
传统白酒品牌的打法是塑造经典和尊贵感，而我们要做一款有时尚感的白酒品牌，给年轻人，给那些觉得白酒不好喝又不够酷的年轻人。
坚持了五六年，现在我们做到了两个第一：
①在25-35岁的年轻消费人群中，白酒品类里市场占有率最高；
②所有白酒品牌中，女性用户占比最高。
所以说，传统行业还有没有新机会？我觉得很多行业甚至值得重新做一遍。
比如酒这个行业，看起来已经被茅台这样的老品牌筑起铜墙铁壁，但反过来看，用不对称的思路就可以找到小突破点。
目前有两个特别明显的切口：精酿啤酒和葡萄酒市场。这两个产品的市场流行度和增速都特别快，很多投资机构已经入场。但我认为，这是一个看上去性感、但单品很难成功的生意模型。因为精酿和葡萄酒有太强的农产品属性，很难被集中化，所以在这两个品类里，做酒行的渠道和品牌价值可能会大于产品本身的品牌价值。
在所有消费品里，如果想做大品类、大单品，那么本质上一定要做出品牌。有句话很有道理：「如果没有品牌，再高端的酒，也只是一瓶变了味道的水。」
这句话指引我们去理解这个行业最底层的东西——品牌是消费品企业最核心的竞争力。
酒的口感好坏怎么去讨论？怎么去建立品牌？我有这几点总结：
①像酒、茶叶之类的产品，带给人更多的是感性价值。感性价值意味着，首先一定要有差异化的味道，然后让消费者感知到，进而形成记忆。之前有人问我，为什么江小白喝起来跟茅台不一样？其实，我要的就是不一样。这三点是做吃吃喝喝的品牌的前提条件。
②形成记忆之后，要保证味道前后一致，口味不能变，这是个供应链问题。
③酒是情绪饮料，不是刚性需求。很多产品都喜欢宣扬自己做得有多好，但真相是消费者而并不能感知到。所以我们看到，成功的酒类品牌，多数都能给人带来一个感性的品牌认知。感性价值甚至不低于功能价值。
④酒类品牌的成长，我自己认为会遵循飞机起跑的曲线。一开始飞机在地上跑其实是很努力和费劲的，之后会有一点点增长，还是很平缓。到了一个点，突然就会拉升很快。很多消费品品牌其实都是这样。江小白这个品牌，我从零做到十个亿非常努力，中间无数次可能挂掉。但是过了十亿那个点，反而轻松了。
所以，我们在做消费品项目投资的时候，可能不太需要
