文：菲七七近年来，我国一些知名鞋类品牌的生存和销售并不容易。达芙妮关店数家，贝丽直接售卖，男鞋的境况也不佳。奥康、红蜻蜓、富贵鸟等传统品牌业绩不佳，增长困难，利润下滑。为什么卖不出去？事实上，中国人的经济条件越来越好，购物的频率应该更高。因此很多人都把原因归咎于款式老旧、品牌老化、电商冲击等等。其实并非如此，根本原因是在于国人消费观念的改变。如今，年轻人非常重视个性，追求自由随意的生活。他们不喜欢束缚。因此，正规皮鞋基本上被年轻人淘汰，而休闲和运动产品的需求却激增。现在不管你是走在街上还是办公室里，年轻人都没有正式的衣服，他们穿着都很随意。这可以从另一方面反映出来，即近年来体育休闲品牌的火爆，无论是安踏还是重振李宁，都出现了业绩的快速增长。国际巨头耐克和阿迪达斯，特别是加拿大的耐克和阿迪达斯，邀请了许多小鲜肉明星为他们代言，只是为了赢得年轻人的喜爱。不过，除了这些强势品牌，还有一个黑马品牌，业绩增长非常快，它就是美国运动休闲品牌—斯凯奇。年，斯凯奇全球销售额达到了亿元，但在中国销售额就达到了亿元，占比44.9%，贡献了近一半业绩。年，斯凯奇在中国业绩增长率达到36%，居世界首位。距今已售出多万双鞋，平均每天售出5.2万双，中国人民显示了出了巨大的消费力。所以从销量来看，在中国前五名的品牌分别是是耐克、阿迪达斯、安踏、斯凯奇和李宁。而耐克已进入中国39年，而阿迪达斯进入中国22年，而斯凯奇年才进入中国。到目前为止也只才有10多年，可以说是一个非常年轻的品牌。但在这短短的一段时间内，击败了国内多家竞争对手，跃居第四位，这说明斯凯奇有着自己的特性。业绩的快速增长主要得益于几个方面，首先是开设超级店的策略。那这与普通商店有什么区别？一是能够提供良好的购物体验。近年来，线下商业形态发生了巨大变化，街上的小商铺正在萎缩，而像万达广场这样的商业中心越来越受欢迎，也就是说，人们会去城市的商业中心，而不是路上的小商铺。因此，超级店正成为一种新的需求。比如优衣库在上海、深圳等地开设了数千平方米的超级专卖店。一方面则是可以展示品牌的全系列产品，让消费者可以买到他们需要的所有产品。这和迪卡侬相似。为什么迪卡侬能在中国做得很好？事实上，它就是物品齐全、物美价廉，它可以满足家庭的所有需要。目前，斯凯奇的超级商店有3家，而其目标是在两年内开到家。二是电商战略。目前，斯凯奇的电子商务渠道销售额占总业绩的30%，且所占比例一直很高。年，日均销售额11亿，获得鞋类销售冠军；年，女鞋获得第二名，男鞋获得第三名，成绩仍然非常好。近年来，斯凯奇一直在为电子商务领域添砖加瓦，销售额所占比例越来越高。三是把握中国人的消费喜好。如上所述，中国人的消费观念发生了变化。皮鞋和其他正式服装不再受年轻人的喜爱，而体育和休闲则受到年轻人的喜爱。斯凯奇无疑也抓住了这一点，在休闲上下足了功夫。最后则是定价差异化。价格都在-之间，其中元以下大多是国内的李宁、安踏等品牌，而元以上的大多是耐克阿迪等，斯凯奇则取了一个中间值，因此这个价格非常受消费者欢迎。除了以上的因素之外，其实还有很多促进斯凯奇成长的原因，譬如定位、广告、推广等等，在综合因素下，斯凯奇依然做到了最好。照此发展，斯凯奇的前景大好，仅仅靠着鞋类就做到了亿的销售额，看来国内品牌要加油了！本文由商媒体原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
